鋼價(jià)連續(xù)上漲讓鋼鐵行業(yè)再次振興，而另一邊的鋼貿(mào)商們卻一邊眼紅著鋼廠的利潤(rùn)，一邊吐槽著自己的生意。退出者有之，艱難生存者亦有之。
方矩管廠家一直非常關(guān)注此事！
買(mǎi)賣雙方信息愈加透明的條件下，想和過(guò)去一樣賺大錢(qián)已經(jīng)不可能了，如何不被淘汰活得更好，鋼貿(mào)商們需要好好琢磨一番。
抽身而出
從天津北辰區(qū)中儲(chǔ)大廈到同一區(qū)的京寶工業(yè)園路程為15公里，一周前，王平(化名)的上班地點(diǎn)從前者變?yōu)楹笳撸壠饎t是他身份的巨大變化。“我已經(jīng)不算是真正意義上的鋼貿(mào)商了，現(xiàn)在可以叫我駕校老板。”王平對(duì)新金融觀察記者表示。
中儲(chǔ)大廈及周邊曾是天津較早的鋼貿(mào)集散地，王平從那里賺得第一桶金，然后逐漸壯大，在鋼鐵貿(mào)易這個(gè)行當(dāng)行走二十余年。四年前，在中儲(chǔ)大廈見(jiàn)到王平時(shí)，他還以發(fā)起人的身份召集了身邊六七個(gè)鋼貿(mào)商和新金融觀察記者一起探討電商平臺(tái)對(duì)鋼貿(mào)行的影響。彼時(shí)，類似新型鋼材電子交易平臺(tái)才初出茅廬不久，而王平也堅(jiān)信，未來(lái)傳統(tǒng)鋼貿(mào)商和電商平臺(tái)一定會(huì)互通有無(wú)一起發(fā)展得更好。
四年后的今天，王平已經(jīng)抽身鋼貿(mào)行業(yè)成為駕校老板，“我的(營(yíng)業(yè)執(zhí))照還留著，已經(jīng)不雇人了，偶爾的有人要貨我就臨時(shí)給弄點(diǎn)，基本是退出了。現(xiàn)在駕校已經(jīng)有學(xué)員了，挺好的。”王平描述得云淡風(fēng)輕，那個(gè)曾經(jīng)幫助他積累財(cái)富的行當(dāng)似乎沒(méi)什么值得留戀。“干了二十多年，你說(shuō)沒(méi)感情是假的，但到什么時(shí)候說(shuō)什么話，我都這把年紀(jì)了，成天提心吊膽地盯著鋼價(jià)，不想再操那份心了，而且也真是越來(lái)越不好干。”
相比之下，王平走得還不算徹底。
同在北辰區(qū)的韓家墅鋼材市場(chǎng)，“這個(gè)市場(chǎng)里有幾家不干了，現(xiàn)在還有幾家在低價(jià)處理庫(kù)存，也打算走了。”韓家墅鋼材市場(chǎng)鋼貿(mào)商丁女士對(duì)新金融觀察記者介紹。一名運(yùn)輸鋼材的大貨司機(jī)吳先生也對(duì)新金融觀察記者坦承，此前和他一直有合作的兩家鋼貿(mào)商已經(jīng)關(guān)門(mén)大吉了。
上世紀(jì)90年代初，吳先生就蹬著三輪車開(kāi)始從事鋼鐵產(chǎn)品運(yùn)輸工作。“沒(méi)文化，只能出苦力，但以前也的確賺了不少錢(qián)。”至今他仍然記得，紅火的時(shí)候每天能到市場(chǎng)拉兩趟貨，六日無(wú)休。如今，“尤其是近半年吧，一個(gè)星期幾天有活都不一定。”年近半百，吳先生要為了兒子的婚房繼續(xù)工作，“不干怎么辦呢，其他的也不會(huì)干。”
和鋼貿(mào)行業(yè)的日漸蕭條相伴的，卻是鋼價(jià)的不斷上漲。從3月底至今，鋼材價(jià)格呈現(xiàn)“大漲小回”態(tài)勢(shì)，中間有過(guò)兩次回調(diào)，也僅是回落200—300元/噸的水平，“這一波上漲，大概持續(xù)了五個(gè)月的時(shí)間，累計(jì)漲幅大約1000元/噸。”網(wǎng)資訊總監(jiān)向春對(duì)新金融觀察記者介紹。
越漲越怕
從2016年初的白菜價(jià)到如今的白粉價(jià)，近三年的時(shí)間里，鋼價(jià)來(lái)了一次華麗轉(zhuǎn)身。漲價(jià)仍在繼續(xù)。最近的一則消息是，一周前全國(guó)共13家鋼廠發(fā)布調(diào)價(jià)信息，均對(duì)鋼材價(jià)格進(jìn)行了調(diào)整，上漲幅度在0—174元/噸。
在胡艷平看來(lái)，今年鋼材供需整體緊平衡，“供應(yīng)在環(huán)保常態(tài)化、不同區(qū)域階段性限產(chǎn)影響下小幅增加，需求則在房地產(chǎn)好于預(yù)期、工業(yè)較為穩(wěn)定的情況下維持平穩(wěn)態(tài)勢(shì)，鋼材價(jià)格水平有所抬升。”她對(duì)新金融觀察記者表示。
然而，“越漲越怕”，這是包括丁女士在內(nèi)的幾個(gè)鋼貿(mào)商共同的感受。鋼廠出廠價(jià)格越高，意味著鋼貿(mào)商需要付出的成本越大。“鋼廠是不允許賒賬的，我們要多少貨就需要全額墊付多少資金，它每噸漲幾十塊，我們就要多付幾十萬(wàn)。”丁女士說(shuō)。如果有信號(hào)表明未來(lái)一個(gè)時(shí)期內(nèi)價(jià)格會(huì)一直上漲，或許丁女士還愿意為漲價(jià)買(mǎi)單。“就像2008年那會(huì)兒，國(guó)家4萬(wàn)億計(jì)劃，所有鋼貿(mào)商都敢高價(jià)囤貨，因?yàn)椴怀钯u，囤得多賺得多。而現(xiàn)在，情況不一樣，所以我們都不敢囤貨，一來(lái)占用資金，二來(lái)萬(wàn)一哪天價(jià)格降了，那我們就虧大了。”
在胡艷平看來(lái)，中長(zhǎng)期內(nèi)，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整以及宏觀預(yù)期轉(zhuǎn)弱一定會(huì)令鋼材需求轉(zhuǎn)弱，但短期隨著基建刺激，不必悲觀。然而，對(duì)每天都有真金白銀出入的鋼貿(mào)商而言，相比各種對(duì)后市的分析和建議，他們似乎更相信親身體會(huì)。“很少看這些信息，有的時(shí)候關(guān)注了也不起什么作用，你也不知道具體哪天什么情況，所以每天看有沒(méi)有要貨的、要貨量是多少，就能對(duì)市場(chǎng)有個(gè)大概的了解。”而之所以不敢囤貨，正是來(lái)自于她的真實(shí)感受。
在和新金融觀察記者聊天的近一個(gè)小時(shí)中，丁女士的兩部電話幾乎是三分鐘響一次，這還不算丁女士?jī)鹤邮謾C(jī)上的業(yè)務(wù)電話。“你別看著電話特別多，很忙的樣子，其實(shí)絕大部分都是詢價(jià)的，有的貨我這邊也要再和鋼廠確認(rèn)，但忙活一天下來(lái)能成交的并不多。”丁女士主要代理國(guó)內(nèi)兩家大型鋼廠的產(chǎn)品，“我們和鋼廠都有協(xié)議，每個(gè)月固定要拿一定數(shù)量的貨，訂的少了怕鋼廠不愿意，訂的多了怕砸手里。”
丁女士的下游客戶多是下一級(jí)的貿(mào)易商，李先生就屬于這一類。和丁女士與鋼廠的“訂貨”相比，李先生一般是以做“漂貨”為主，下游客戶為終端的建筑工地等。這樣的好處是比較靈活，終端要多少，他就找上級(jí)貿(mào)易商要多少，所以基本不囤貨，但這并不代表他們的日子就好過(guò)。“也是害怕價(jià)格漲得太厲害，因?yàn)槲覀儚纳霞?jí)貿(mào)易商拿貨的時(shí)候需要全款，而終端這邊是先欠著我們錢(qián)的，等于兩頭我都不占，這年頭要錢(qián)多難啊，更何況你價(jià)格太高了客戶就不要你的貨了。”
眼饞鋼廠
以目前的情況，漲價(jià)的確讓鋼貿(mào)商有些擔(dān)心，但在鋼鐵產(chǎn)業(yè)的另一端，鋼廠則因?yàn)闈q價(jià)而賺得盆滿缽滿。
很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，我國(guó)鋼鐵行業(yè)始終存在產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，有關(guān)淘汰落后產(chǎn)能的文件從十幾年前就開(kāi)始不間斷下發(fā)，但由于種種原因產(chǎn)能問(wèn)題并未得到很好的解決。到2015年，鋼價(jià)大幅下跌至十幾年前的水平，此外，霧霾天氣的增多也讓鋼廠成了眾矢之的。“從國(guó)家提出要打藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)開(kāi)始，對(duì)鋼鐵行業(yè)提出限產(chǎn)和淘汰落后產(chǎn)能等要求，一系列組合拳下來(lái)，是看到效果的。”唐山某民營(yíng)鋼企市場(chǎng)信息處工作人員對(duì)新金融觀察記者表示，“最早的環(huán)保檢查都是走形式，甚至有提前通知我們的;前幾年查處的一些小鋼廠也會(huì)死灰復(fù)燃，但這幾年真的很嚴(yán)，拆除高爐限制產(chǎn)能這樣也真正幫助到了符合環(huán)保要求的鋼廠。”
從去年開(kāi)始，各大鋼廠的盈利情況就已經(jīng)有所好轉(zhuǎn)，“利潤(rùn)暴增”“全線飆紅”等字眼常常用來(lái)形容鋼廠的生存狀況。于是，鋼廠有底氣一次又一次地加價(jià)。
從經(jīng)濟(jì)利益考慮，鋼廠這么做無(wú)可厚非，但這也的確影響到了部分鋼貿(mào)商的經(jīng)營(yíng)狀況。徐向春就表示，這兩年鋼材價(jià)格持續(xù)上漲，而且供應(yīng)總體是偏緊的情況下，鋼廠是很強(qiáng)勢(shì)的。“鋼廠在漲價(jià)的過(guò)程中經(jīng)常是大幅度地追漲，這樣就有可能導(dǎo)致貿(mào)易商拿到手的鋼材價(jià)格往往和市場(chǎng)價(jià)格持平，甚至有時(shí)候價(jià)格出現(xiàn)波動(dòng)往下調(diào)整的時(shí)候，貿(mào)易商是虧損的。”他分析稱。
這種情況下，鋼貿(mào)商必須準(zhǔn)確掌握拿貨和銷售的節(jié)奏才能避免不必要的損失。“就是價(jià)格上漲過(guò)程中盡量慢點(diǎn)賣，下跌過(guò)程中就快點(diǎn)賣，但鋼價(jià)一直屬于高位震蕩，我們拿貨成本太高，所以稍微一點(diǎn)不注意就會(huì)損失。”李先生坦言，“鋼價(jià)上漲，絕大部分利潤(rùn)全都讓鋼廠拿走了，我們真的是眼紅，而且已經(jīng)有那么多利潤(rùn)了，鋼廠還增加直供比例，搶占我們的市場(chǎng)。”
的確，近幾年很多鋼廠都加強(qiáng)和終端商戶的合作關(guān)系，加大直接供應(yīng)的比例，但在東北某民營(yíng)鋼廠負(fù)責(zé)人眼中，這并不會(huì)影響鋼貿(mào)商的生意。“和我們合作的都是城市地區(qū)很大型的項(xiàng)目，一般規(guī)模的貿(mào)易商根本沒(méi)有這個(gè)能力接這么多的貨，而我們也在增加和大型貿(mào)易商的合作。”該負(fù)責(zé)人還對(duì)新金融觀察記者表示，“鋼廠不欠錢(qián)，大部分終端都需要賬期，所以這部分市場(chǎng)我們并沒(méi)有搶占。”
可能的出路
“以前鋼貿(mào)商賺錢(qián)方式有兩種，一種是通過(guò)信息不對(duì)稱賺差價(jià);一種是通過(guò)囤貨低買(mǎi)高賣賺錢(qián)，就是做庫(kù)存。”王平總結(jié)。而讓他離開(kāi)的原因，正是這兩點(diǎn)幾乎都不存在了。“信息越來(lái)越透明，鋼廠賣價(jià)多少大家都知道;囤貨成本居高不下，那還怎么賺錢(qián)。”當(dāng)然，并非沒(méi)有補(bǔ)救的辦法。很多鋼貿(mào)商都和王平一樣引進(jìn)了簡(jiǎn)單的切割設(shè)備，針對(duì)客戶的特殊需求提供服務(wù)和深加工，這也是一直以來(lái)備受推崇的鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)型方式之一。但在引進(jìn)設(shè)備半年之后，王平的感覺(jué)是：“加工配送只能賺取一定的服務(wù)費(fèi)用，指望能賺大錢(qián)是不可能的，其實(shí)用處不大。”
在徐向春看來(lái)，這的確是事實(shí)，鋼貿(mào)商還是主要靠?jī)r(jià)差來(lái)賺錢(qián)，這個(gè)會(huì)很快，所以，中小鋼貿(mào)商或者不愿意或者沒(méi)能力去做加工服務(wù)。但他同時(shí)指出，盡管配送加工不怎么賺錢(qián)，“但這是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)，隨著城市環(huán)保要求更加嚴(yán)苛以及城市土地空間狹小等問(wèn)題的凸顯，大量的前期施工包括對(duì)鋼筋的焊接、捆綁等都不可能直接在工地上進(jìn)行，所以將來(lái)肯定是需要有這一塊業(yè)務(wù)的。”更重要的是，鋼廠的貨一般都是固定型號(hào)的，“鋼貿(mào)商通過(guò)加工配送對(duì)分散的小客戶進(jìn)行銷售，和鋼廠相比是有一定優(yōu)勢(shì)的。”
除此之外，一些鋼貿(mào)商也在積極地尋求新的避險(xiǎn)方式，比如期現(xiàn)結(jié)合。丁女士就嘗到了甜頭，“兒子學(xué)的專業(yè)就是金融，所以他幫我做鋼材期貨，這樣店里的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況和期貨操作有時(shí)候可以相互彌補(bǔ)一下。”盡管如此，她依舊還是覺(jué)得生意不好做，“我是三年前才開(kāi)始自己做鋼貿(mào)的，之前一直給別人打工，見(jiàn)到過(guò)最好的時(shí)候。但我已經(jīng)投了這么多錢(qián)做了，就得堅(jiān)持下去，不像開(kāi)駕校的已經(jīng)把錢(qián)賺夠了，不做也就不做了。”
無(wú)論如何，和十幾年前相比，貿(mào)易商的機(jī)會(huì)和生存空間已經(jīng)不可同日而語(yǔ)t。“以前是整個(gè)鋼鐵行業(yè)都處在一個(gè)成長(zhǎng)期，市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大需求不斷增加，因此市場(chǎng)機(jī)會(huì)就會(huì)多，現(xiàn)在隨著需求基本飽和以及銷售渠道和銷售方式變化，貿(mào)易商的機(jī)會(huì)就會(huì)少得多，生存空間就會(huì)受到擠壓。”徐向春說(shuō)。
